Calculadora de Comissão de Vendas

Como calcular comissão de vendas?

Calcular a comissão de vendas pode parecer simples à primeira vista, mas existem diversos modelos que podem variar de acordo com a estratégia da empresa. A fórmula básica mais comum é:

No entanto, modelos mais sofisticados — como o utilizado em nossa calculadora de comissão — envolvem variáveis como o percentual de atingimento da meta (quota attainment). Nesse cenário, a comissão não é fixa; ela escala conforme o vendedor atinge ou supera seus objetivos, podendo destravar "aceleradores" ou bônus fixos.

Para fazer esse cálculo manualmente:

1. Divida o valor realizado pela meta para encontrar o % de atingimento.
2. Verifique na tabela de faixas qual percentual se aplica ao atingimento obtido.
3. Multiplique o valor vendido pela taxa correspondente e some eventuais bônus fixos.

Qual a porcentagem de comissão de um vendedor?

Não existe um número único, mas o mercado pratica médias que variam conforme o setor, a complexidade da venda e o ciclo de fechamento. Em vendas B2B SaaS, por exemplo, a comissão costuma variar entre 6% a 12% do valor do contrato anual (ARR), enquanto no varejo pode girar entre 1% e 5%.

Um bom plano de comissionamento deve ser:

• Motivador: Recompensar desproporcionalmente a superação de metas (high performers).
• Simples: O vendedor deve conseguir calcular seus ganhos facilmente (como nesta calculadora).
• Alinhado: Focado nos objetivos de negócio da empresa (receita, lucro, novos clientes).

Por que automatizar o cálculo de comissões?

Utilizar planilhas para gerir comissões funciona quando você tem 2 ou 3 vendedores. Mas à medida que seu time cresce, a complexidade aumenta exponencialmente. Erros de cálculo, falta de transparência e horas perdidas em conferências manuais podem custar caro e desmotivar seu time comercial.

A BonusFlow é a solução para eliminar esses problemas, garantindo que cada centavo seja calculado corretamente e auditável em tempo real.